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        社群營銷 白酒品牌開拓的新利器
        作者:管理員  來源:本站  發表時間:2016-9-14 16:13:17  點擊:5144
        導讀:隨著白酒行業進入調整期,傳統營銷策略及渠道作用大幅縮水,但隨著社群概念的興起,社群營銷已經成為一種有效的營銷手段。那么,“社群營銷”該怎么做呢?

        隨著白酒行業進入調整期,傳統營銷策略及渠道作用大幅縮水,但隨著社群概念的興起,社群營銷已經成為一種有效的營銷手段。那么,“社群營銷”該怎么做呢?


        第一,改變傳統思維。首先,社群營銷不同于以往憑關系、靠喝酒的營銷方式,需要用系統的思維去做營銷;其次,只用情懷來影響消費者還不夠,因為這往往需要一個漫長的過程;再次,單純靠粉絲經營容易被貼上傳銷的標簽。因此,我們第一步需要改變傳統思維,第二步才能正式開始營銷。

        第二,選對產品和區域。什么樣的產品適合社群營銷呢?首先,“三中”產品,即中檔、中產、適合中年的消費產品。隨著經濟發展,中國的中產階級崛起,中檔產品將成為主流,有特色的中檔產品也更容易被市場接受。此外,以70后為主的中年人目前仍是白酒的主流消費群體。其次,抓住主流換擋帶來的需求升級。最后,回歸價值新機遇,選擇真正的高性價比產品。

        第三,打響社群營銷戰役。社群營銷戰役包括賣貨、聚粉、建平臺。其中,“賣貨”必須做到銷量與發展粉絲并重,提高消費者對產品的認知;“聚粉”則需要銷量與推廣口碑并重,成功引爆市場;“建平臺”則是指在社群營銷開始后,超越賣貨的意義整合資源。建平臺過程中要注意:一要確定統一的核心人物及社群價值觀;二要建立完善的組織架構;三要適時進行產品升級迭代;四要做到頭號傳播權占領;五要借用互聯網的力量。

        第四,將社群營銷做大。除了線下推廣互動,還要通過線上交流群聚粉;開展“有事共享”,支持群友相互幫助,資源共享等。

        [來源:華龍網]  作者:牛恩坤  編輯:鄧江林
         

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